Ejemplo de inversión en una escuela online de maquilaje en España con ROMI 6 031%
Инвестиции: 1 908 000 рублей
Топ-проект
Корпоративное образование
B2B
Proyecto
Alas De Mariposa
Nicho
Belleza, Maquillaje permanente (mercado español)
Inversiones en el proyecto:
2 900 000 rublos (participación en la propiedad)
Ingresos del proyecto:
16 100 000 rublos (después de 8 meses)
Beneficios del proyecto:
9 177 000 rublos (57%)
Ganancias para el inversor:
4 588 500 rublos
Nombre del curso:
«Maquillaje permanente – profesión con ingresos desde 3000 euros»
Experto:
Los expertos de la escuela son rusohablantes, que viven en España y desarollan marcas de salones de belleza. A día de hoy son mas de 5 salones de belleza en Barcelona, en los que realizan capacitaciónes para sus empleados.
El lanzamiento del curso online en cifras (primer lanzamiento):
Gastos de captación
43 740 ₽ (presupuesto de prueba)
Devolución de las inversiones para publicidad ROMI*
6 031%
Monto de ventas
2 682 000 ₽
*ROMI - retorno de la inversión en marketing. ROMI = (beneficio - gastos) / gastos * 100%. Un ROMI de más del 300% se considera bueno para las escuelas online.
Como empezó todo (historia de la experta)
Valentina es una profesional con diez años de experiencia en el campo de la Belleza, propietaria de una red de salones de belleza en Barcelona,​ visitados por estrellas famosas mundialmente. En el salón trabaja Anna, una experta profesional, que imparte formación a los nuevos especialistas que serán contratados en los salones. En los últimos años, decenas de especialistas han pasado por el programa de formación Alas De Mariposa y se han convertido en maquilladores permanentes con salarios altos. La red se está desarrollando, la facturación está creciendo y aquí ...

¡¡Pandemia!! Todo el mercado se ha detenido. El negocio se ha cerrado indefinidamente, ¿qué hacer? ¿Y los empleados? ¿Dónde conseguir dinero para cubrir los gastos operativos?

Y aqui es cuando Valentina tomó una decisión importante: lanzar una escuela en línea para maestros del maquillaje permanente en español.

Valentina vio el caso de nuestro centro de producción para la escuela online de fotógrafos, quedó impresionada con el resultado y el empaque del producto y decidió contactar con nuestro centro de producción y asi es como comenzó nuestra cooperación.
Que hicimos:
El proyecto estuvo encabezado por el productor Ivan Gauz. En 2 meses, desarrolló un concepto para el producto, lo empaquetó, organizó un embudo de ventas, organizó el lanzamiento y realizó dos seminarios web.

El resultado: 26 lecciones de maquillaje permanente en línea
Ivan organizó varias sesiones informativas de una hora con la experta de la escuela, Anna, y la directora del proyecto, Valentina, donde desarrollaron el significado y el concepto del lanzamiento. Se decidió lanzar un modelo de seminario web y a partir de aqui comenzamos a maquetar la presentación de ventas.
Paso 1: Desempaquetar la experiencia y los contenidos.
Factura del proyecto
Primero hicimos todo el maquetado en ruso y luego tradujimos todos los materiales al español con la ayuda de traductores.
- desarrollamos un guión para el seminario web
- recopilamos ​​la historia personal de la experta Anna
- preparamos casos recopilados y revisiones
- pensamos en la parte de ventas y la leyenda.
- pensamos en los pasos posteriores al seminario web.
- hicimos un diseño elegante
- traducimos al español
Paso 2: Desarrollo de scripts del seminario web y maquetado del seminario web
Captura de pantalla de la portada de la presentación de venta en ruso
Captura de pantalla de la portada de la presentación de venta despues de la traducción y el arreglo del diseño
La experta Anna nunca había actuado y había mucho trabajo en la preparación para el debut.

Reunimos un equipo de apoyo y realizamos una prueba.

Después de la prueba, vimos deficiencias en la presentación y en el discurso de la oradora, resolvimos todos los errores y comenzamos a prepararnos para un discurso oficial para nuestra base de audiencia cálida.
Escribimos un mensaje para enviarlo por correo a nuestra base cálida con una invitación a la presentación en vivo. Al seminario web acudieron 30 personas, de los que tres compraron el curso, ganando asi nuestro primer dinero, 3.670 euros (330.300 rublos).

¡Fue emotivo! Todos estaban felices con la experiencia, ¡pero esto es solo el comienzo!

Después del seminario web, se decidió realizar la siguiente transmisión con un segundo orador, para que hubiera un ambiente más acogedor y los oradores se abrieran y se sintieran más seguros frente a la audiencia.
Paso 3: Preparar al orador y realizar un seminario web de prueba para una “audiencia cálida”
Desarrollamos un esquema de embudo de ventas de seminarios web clásico
Paso 4: Embalaje del embudo de ventas
- escribimos la especificación técnica para la página de registro, una serie de mensajes para mensajeria digital, boletines informativos por correo electrónico, una página de redireccionamiento
- antes del seminario web, hicimos un estudio de ventas y clientes potenciales.
- preparamos el diseño de todos los elementos
- configuramos técnicamente toda la lógica en getcourse.es
Capturas de pantalla de la página del embudo: se pueden deslizar con el dedo
El embudo está listo, ahora necesitamos lanzar un anuncio.

Elegimos a un especialista en focalización que ya está trabajando con la dirección offline de la Academia para atraer clientes al estudio en los salones de belleza.

En una semana, preparamos una cuenta publicitaria, anuncios creativos y lanzamos la campaña.
Paso 5. Lanzamiento de la publicidad
Resultados del primer lanzamiento:
Invertimos en la publicidad 460 euros (43740 rublos)
Conseguimos 200 clientes potenciales.
El precio de un cliente potencial es 2,3 euros (207 rublos)
Los costos publicitarios de prueba fueron de 460 euros (43.740 rublos). El retorno de la inversión en marketing (ROMI) de lanzar el curso en línea fue de 6.031%.
El webinar ha sido visitado por 72 espectadores
Conversión de ingresos: 39%
20 pagos por el monto de: 29 800 euros (2 682.000 rublos)
Precio del producto: 1490 euros
ROMI: 6031%
Captura de pantalla del administrador comercial de Facebook
Captura de pantalla y cuenta personal en getcourse.es
El lanzamiento se repitió varias veces, después de lo cual creamos un embudo de ventas mediante seminarios web automáticos.
Resultado actual del proyecto: 16,100,000 rublos
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ИП Шитов Илья Александрович
ИНН 540700368504
ОГРНИП 319547600174270
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NIF: 2366026808
CIF: 236601001
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