Кейс инвестиции в онлайн-школу макияжа в Испании с ROMI 6 031%

Инвестиции: 1 908 000 рублей

Топ-проект

Корпоративное образование

B2B

Проект
Alas De Mariposa

Ниша
Бьюти, Перманентный макияж. (испанский рынок)

Инвестиции в проект:
2 900 000 рублей (долевое участие)

Выручка проекта:
16 100 000 рублей (за 8 месяцев)

Прибыль проекта:
9 177 000 рублей (57%)

Прибыль инвестора:
4 588 500 рублей

Название курса
«Перманентный макияж - профессия с доходом от 3000 евро»

Эксперт:

Эксперты школы русскоговорящие, живут в Испании и развивают бренд салонов красоты. На сегодня в их сети более 5 салонов красоты в Барселоне, в которых они проводят обучения для своих сотрудников.

Запуск онлайн-курса в цифрах (Первый запуск):

Затраты на трафик

43 740 ₽ (тестовый бюджет)

Возврат инвестиций на рекламу ROМI*

6 031%

Сумма продаж

2 682 000 ₽

*ROMI — показатель возврата маркетинговых инвестиций. ROMI = (прибыль — расходы) / расходы * 100%. Хорошим для онлайн-школ считается ROMI больше 300%.

С чего всё началось (история эксперта)

Валентина — опытный мастер с десятилетним стажем в сфере Бьюти, владелец сети салонов красоты в Барселоне, которые посещают именитые звезды Мира. В салоне работает профессиональный эксперт Анна, которая проводит обучение для новых специалистов, которых нанимают в салоны. За последние несколько лет через программу обучения Alas De Mariposa прошли десятки специалистов и стали высокооплачиваемыми мастерами перманентного макияжа. Сеть развивается, обороты растут и тут.....

Пандемия!! Весь рынок встал.. Бизнес закрыт на неопределенный срок, что делать? Как быть с сотрудниками? Где брать деньги на обеспечение операционных расходов?

И тут Валентина принимает важное решение - о запуске онлайн-школы для мастеров ПМ на испанском языке.

Валентина увидела кейс нашего продюсерского центра по онлайн-школе для Фотографов, впечатлилась результатом и упаковкой продукта, и решила обратиться в наш продюсерский центр. С чего и началось наше сотрудничество.

Что сделали:

Работу над проектом возглавил продюсер Иван Гауз. За 2 месяца он разработал концепцию продукта, упаковал его, организовал воронку продаж и устроил запуск, и провел два вебинара.

Продукт: 26 он-лайн уроков Перманентного Макияжа

Иван провел несколько часовых брифингов с экспертом школы Анной и руководителем проекта Валентиной, где разработали смыслы и концепцию запуска. Было принято решение делать запуск по вебинарной модели и мы приступили к упаковке продающей презентации.

Шаг 1: Распаковка экспертности и смыслов.

Всю упаковку мы сначала делали на русском языке и потом переводили при помощи переводчиков все материалы на испанский язык.
- разработали сценарий вебинара
- проработали личную историю эксперта Анны
- собрали кейсы и отзывы
- продумали продающую часть и легенду
- продумали шаги после вебинара
- оформили стильный дизайн
- перевели на испанский

Шаг 2: Разработка сценария вебинара и упаковка вебинара

Эксперт - Анна никогда не выступала и предстояла плотная работа в подготовке к дебюту.

Мы собрали команду поддержки среди своих и провели тест.

После теста увидели недочеты в презентации и в выступлении спикера, проработали все ошибки и приступили готовиться к официальному выступлению на свою базу теплой аудитории.

Написали сообщение для рассылки с приглашением на эфир и разослали по базе. Пришли на вебинар 30 человек, в результате из которых трое купили курс и мы заработали первые деньги, 3 670 евро (330 300 руб).

Это было эмоционально! Все были рады такому опыту, ведь это только начало!

После вебинара было принято решение провести следующий эфир совместно со вторым спикером, чтобы была более располагающая атмосфера и спикеры раскрылись и чувствовали себя более уверенно перед аудиторией.

Шаг 3: Подготовить спикера и провести тестовый вебинар на теплую аудиторию

Разработали классическую схему вебинарной воронки продаж

Шаг 4: Упаковка воронки продаж

- написали тз на страницу регистрации, серию писем для мессенджеров, емейл рассылок, страницу переброса
- перед вебинаром, продающую и лид магниты.
- оформили дизайн всех элементов
- настроили технически на гет курсе всю логику

Воронка готова, теперь нужно запустить рекламу.

Выбрали таргетолога, который уже работает с офлайн направлением Академии по привлечению клиентов в студии салонов красоты.

За неделю подготовили рекламный кабинет, креативы и запустили трафик.

Шаг 5. Запуск рекламы

Итоги первого запуска:

Вложили в рекламу 460 евро (43740 р.)

Получили 200 лидов.

Один лид по цене 2,3 евро (207р)

На вебинар пришло: 72 зрителя

Конверсия доходимости: 39%

20 оплат на сумму: 29 800 евро (2 682.000 р)

Стоимость продукта: 1490 евро

ROMI: 6031%

Запуск повторили несколько раз, после этого выстроили воронку продаж с помощью авто-вебинаров.

Текущий результат проекта: 16 100 000 рублей

Укажите контактные данные и мы отправим вам подробное предложение для инвестиций. Полная информация об эксперте, финансовый план, размер требующихся инвестиций, сроки окупаемости, пример нашего договора с гарантиями.

* Материалы прийдут на WhatsApp привязанный к номеру

Укажите контактные данные и мы отправим вам подробное предложение для инвестиций.

Полная информация об эксперте, финансовый план, размер требующихся инвестиций, сроки окупаемости, пример нашего договора с гарантиями.